La Unión Cuba-Petróleo (CUPET), al igual que la mayoría de las empresas, tiene la necesidad de adquirir financiamiento externo. La vía más inmediata de lograr dicho financiamiento es extender los términos de pago; por lo que se hace necesario decidir qué oferta en licitación es más favorable para cerrar un contrato de compraventa internacional. En las compras no existe evidencia de que la selección de una oferta con mayor o menor desplazamiento de pago sea debidamente fundamentada, por lo que a los decisores se les presenta el dilema siguiente: tomar periodos de crédito comercial más largos con un costo mayor al que realmente debería ser aceptable para la empresa, o perder oportunidades adecuadas de financiamiento por pretender cerrar contratos al menor costo posible. La presente investigación tiene como objetivo la elaboración de una herramienta financiera, científicamente argumentada, que permita la evaluación y selección de ofertas para la importación de bienes, optimizando los costos del financiamiento. En tal sentido el resultado fundamental radica en la disponibilidad de un instrumento, en formato Excel, que habilita la evaluación de las ofertas, tal si fueran proyectos de inversión, permitiendo sintetizar, a parámetros financieros, como la Tasa Interna de Retorno (TIR) y otras variables económicas; de modo que se pueda decidir con mejor criterio qué contrato es más favorable para la empresa. La validación de la propuesta se refleja en un mejoramiento de los créditos comerciales y los costos totales de los bienes importados.