A partir del 2016 se iniciaron importantes aumentos en la demanda de los destinos turísticos cubanos por parte del mercado estadounidense. Este crecimiento exponencial constituye un complejo reto para la infraestructura turística cubana, quien debe enfrentarse ante un público muy exigente y conocedor del sector turístico. Debido a que la ciudad de Matanzas presenta una estratégica ubicación cercana a la capital y a Varadero, destino turístico más demandado por el mercado estadounidense tradicional y a que se lleva a cabo en la ciudad el Plan 325, conduce la siguiente investigación a contribuir al desarrollo local del municipio mediante la gestión del posicionamiento de la ciudad, a partir de la propuesta de estrategias para su posicionamiento como destino urbano en el mercado estadounidense. La aplicación del procedimiento permitió proponer la ruta turística para dicho mercado: una ecofoto con matices sepias en la cual primó el atractivo histórico natural de la ciudad a partir de concebirlo como atributos diferenciadores de la misma.